Бизнес-план веб-студии: планируем успешный и современный бизнес. Как открыть веб студию

Как открыть веб студию, что для этого потребуется и во сколько обойдется ее создание, расскажет данная статья.

Капитальные инвестиции в веб студию: 5 700 рублей

Окупаемость бизнеса: после первого заказа (1-2 недели)

Интернет сейчас есть практически в каждом доме.

И каждый бизнесмен знает, что мало какая фирма может обойтись без создания сайта.

С его помощью можно знакомить посетителей с ассортиментом, информировать про акции, получать заказы.

А там, где есть потребность, всегда имеется ниша для создания бизнеса.

Так и в данном случае сложившиеся условия привели к повышению актуальности и востребованности такой идеи, как открыть веб студию .

Предприниматель может открыть её своими силами, если хорошо разбирается, как создаются сайты.

Или же выступить в роли исключительно организатора, передав всю исполнительную работу фрилансерам или штатным сотрудникам.

Какой из этих вариантов предпочтительнее и что потребуется, чтобы открыть веб студию, расскажет данная статья.

Какие услуги предоставляет веб студия?

Далеко не все знают, что такое веб студия.

Если вы относитесь к этим людям, поясняем: в веб студии собирается команда людей, которая создает сайты и занимается дополнительными услугами по их наполнению и продвижению.

Создание сайтов.

Это самая популярная и востребованная услуга для пользователей.
Веб студия может не оказывать сопровождающих услуг, но создавать сайты её работники просто обязаны – в этом заключается основной смысл функционирования.
Клиенты на эту услугу находятся разные: предприниматели, различные организации – частные и государственные, так называемые лидеры масс (тренера, звезды, ведущие).
Иногда в веб студии обращаются блоггеры и обычные частные лица, но происходит это довольно редко.
Качественное создание сайтов – это визитная карточка и основное требование.

Сопровождающие услуги.

Вопреки мнению многих людей, недостаточно просто создать и наполнить ресурс, чтобы он «делал продажи» или выполнял другие возложенные на него функции.
Как и реальный мир, виртуальное пространство постоянное развивается.
Потому сайты нуждаются в систематическом обслуживании.
Часто этим владельцы занимаются самостоятельно.
Но для решения ряда заданий без помощи сотрудников веб студии не обойтись.

Дизайн сайта.

На эту услугу находится не меньше, а то и больше клиентов, чем на создание сайтов.
Дело в том, что разработать дизайн стоит дешевле.
Потому многие предприниматели экономят, создавая площадку самостоятельно, а за дизайном обращаются в веб студии.
Часто логотип, фирменные цвета и атрибуты у них уже имеются.
От веб студии требуется улучшить то, что есть или просто обновить оформление к кому-то празднику.

Список услуг, которые будут предоставляться в веб студии, зависит от того, своими силами вы планируете их выполнять или привлечете коллектив фрилансеров.

В первом случае нужно отталкиваться только от собственных умений.

А во втором уже можно «развернуться», потому что найти на удаленную работу сотрудников для любого направления можно без каких-либо проблем.

Причины, по которым стоит открыть веб студию?

«В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернете и те, кто вышел из бизнеса.»
Билл Гейтс

Почему решают открыть веб студию специалисты по созданию сайтов – вполне понятно.

Но по каким причинам идея открыть такой бизнес стала популярна и среди тех, кто раньше был далек от этой сферы услуг?

Это несколько весомых преимуществ, которые стали поводом для этого:

• Чтобы открыть веб студию требуются минимальные стартовые вложения.
  Не нужно тратиться на аренду помещения, наём в постоянный штат множества сотрудников, покупку особенного дорогого оборудования.
  Это условие позволяет открыть бизнес начинающим предпринимателям со скромным капиталом.
• Востребованность услуг веб студии находится на высоком уровне.
  И анализ развития рынка показывает, что спрос также будет и дальше расти.
  Всё больше предпринимателей понимают необходимость создания сайта для своего бизнеса.
  А те, кто сделали страничку своими силами, уже не могут конкурировать с более продвинутыми конкурентами, потому тоже обращаются за помощью к специалистам.
• Стартовав с минимального набора условий, вы можете развить компанию до крупных масштабов – со своими офисами, постоянными сотрудниками и, соответственно, высоким доходом.
• Эта сфера работы предоставляет большой простор для введения дополнительных услуг.
  Сопровождение, разработка дизайна, наполнение страничек текстами – всё это пользуется спросом.

Какие сложности ждут, если вы решили открыть веб студию?

Если бы у этой бизнес-идеи не было никаких недостатков, сейчас они были открыты повсеместно.

Разумеется, свои минусы у неё все же есть:

• Казалось бы, важность наличия хорошего, качественного ресурса сейчас понятна для всех.
  А нет, всё еще многие заказчики не понимают существенного отличия от сайта за 100$, который сделает новичок, и профессионального, который обойдется не менее чем в 1000$.
• В этом бизнесе как в никаком другом предприниматель будет зависеть от уровня профессионализма команды.
  Если вам закажут создание сайта под ключ, а дизайнер не сможет выполнить свою часть работы, вам придется срочно искать другого специалиста.
• Также у идеи открыть веб студию есть еще одно отличие от многих других бизнес-идей: существование высокой интеллектуальной нагрузки.
  Вам нужно не только правильно понять пожелания клиента (а это не так просто как может показаться), составить на основании его слов техническое задание, но и суметь передать его своим исполнителям.
  А так как правок и дополнений избежать вряд ли получится, порой будет казаться, что вы мячик для пинг-понга, который перебрасывают туда-сюда.
  И с этим можно только смириться.

Как открыть свою веб студию: ищем персонал

Вам необязательно с первых дней существования веб студии работать исключительно с топовыми исполнителями.

Многие заказчики не понимают особой разницы между дешевым и дорогим сайтом.

А уже тем более они не знают, кто из программистов «именитые», а кто начинающие.

Все, что они видят – это результат.

Либо он придется по душе и порадует стоимостью, либо нет.

Когда вы решаете принимать сотрудников в штат или работать на условиях фриланса, отталкивайтесь от предполагаемых объемов работ.

Для небольшой или начинающей веб студии необходимости в «штатных» нет.

Особенно если учитывать спады спроса в некоторые месяцы (январь, май, летний сезон).

Иначе может возникнуть такая ситуация, что вы будете платить деньги просто так, без фактического выполнения работы.

Также работа на условиях фриланса выгодна тем, что список работников можно расширять бесконечно.

Если дизайнер или программист требуются постоянно, то держать в штате специалиста по неймингу или подбору фоновой музыки для главной страницы (да, вам может потребоваться и такая услуга) не имеет смысла.

Зато на ресурсах для фрилансеров их можно найти в любое время.

Веб студия как бизнес: способы продвижения

Продвижение веб студии – это неотъемлемая часть её функционирования.

Это может быть разработка лого на высоком уровне или текст для главной страницы в подарок.

Главное, чтобы это подчеркивало вашу уникальность.

Из инструментов продвижения можно использовать:

• Обзвон потенциальных клиентов.
• Раздачу визиток клиентам и в потенциальных местах скопления вашей аудитории.
• Продвижение в интернете – контекстная реклама, социальные сети, блог с интересной информацией.

Подробнее о том, как раскрутить веб студию и выйти на хороший доход,

смотрите в видеосюжете:

Пошаговая инструкция, как открыть с нуля веб студию

Если для опытного предпринимателя общей информации про то, как открыть веб студию, будет достаточно, то новичкам в сфере собственного бизнеса нужна четкая пошаговая инструкция.

1. Определитесь с тем, какие услуги будет оказывать веб студия в начале функционирования.
2. Зарегистрируйтесь как ИП.
   Это важно для того, чтобы клиенты воспринимали вас как серьезную организацию и для составления договоров.
3. Разберитесь, какие люди нужны вам в команду и приступите к поискам на биржах фриланса.
4. Откройте несколько платежных счетов: WebMoney, PayPal, Яндекс.Деньги и обычный банковский.
5. Составьте образец договора с будущими клиентами и работниками.
   Попросите более опытных людей проверить его на наличие ошибок и пробелов.
6. Определитесь с доменом и хостингом, а также создайте свой сайт.
   На нём должна располагаться вся информация про спектр оказываемых услуг, прайс, примеры работ (разных направлений – лендинг, блог для фирмы, персональная страничка).
7. Приступайте к поиску клиентов.
   Просите их оставлять отзыв о сотрудничестве.
   В качестве мотивации можно использовать скидки на обслуживание сайта и прочие бонусы.

Во сколько обойдется создание веб студии с нуля?

Для серьезного предпринимателя, который располагает серьезными средствами для инвестирования и планирует создать веб-империю, список стартовых затрат может быть огромным.

Но на самом деле, чтобы открыть обычную веб студию, потребуется не так уж и много:

Статья расходов на создание	Сумма (руб.)
Итого:	5 700 руб.
Регистрация ИП	1500
Покупка домена (на год)	300
Покупка хостинга (на год)	2400
Заказ партии визиток	1500

Как быстро можно окупить веб студию?

Как вы понимаете, окупаемость веб студии зависит от того, сколько денег было вложено в её создание.

Если вы уложились в минимум – около 5-6 тысяч рублей – тогда окупить вложения можно даже с первого своего заказа.

Уровень рентабельности будет зависеть от того, на каких условиях работает веб студия.

Если не арендуются никакие помещения, а все сотрудники работают на условиях фриланса, рентабельность будет составлять не менее 60%.

Но если вы решите снимать офис и примете на постоянную работу сотрудников, этот показатель снизится до 40-50%.

Если вы поняли, как открыть веб студию , и существующие за и против вас устраивают, не откладывайте создание в долгий ящик.

Ведь инвестиций практически не требуется, спрос постоянно растет.

А вместе с ним и уровень конкуренции.

Так что чем раньше вы приступите к реализации плана, тем больших успехов сможете достичь.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Информация и данные, содержащиеся в данном бизнес-плане, являются конфиденциальными и предоставляются при условии, что они не будут переданы третьим лицам без предварительного согласия предприятия-заявителя и разработчика бизнес-плана.

Бизнес-план предназначен для оценки экономической эффективности инвестиционного проекта и использования в качестве коммерческого предложения в процессе проведения переговоров с заинтересованными инвесторами и кредиторами.

Принимая на рассмотрение данный бизнес — план, получатель берет на себя ответственность за соблюдение указанных условий.

Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные в данном документе, касающиеся расходов, объемов реализации, источников финансирования и прибыльности проекта, актуальны при условии форс-мажорных обстоятельств и основываются на согласованных мнениях участников разработки бизнес-плана.

Резюме

Настоящий проект представляет собой план создания Веб-студии с денежным оборотом в два года.

Идея создания Веб-студии оборотом в два года преследует три цели:

• Создание высокорентабельного предприятия.
• Получение прибыли.
• Удовлетворение потребительского рынка в предоставлении услуг Веб-дизайна с целью увеличения денежных оборотов предприятий и производств путем Интернет-популяризации или Интернет-популяризации творческих возможностей заказчика.

Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 612000 рублей.

Характер предприятия: предприятие создания продуктов веб-дизайна для создания информационной платформы посредством Интернет-ресурсов для ведения торгово-коммерческой, творческой и иной деятельности.

Стоимость проекта: 612000 рублей.

Сроки окупаемости: 1 год.

Доход инвестора составит 41697,6 рублей.

Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.

Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.

Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5%.

Общая сумма начисленных процентов составит 41697,6 рублей.

Условный жизненный цикл проекта 2 года.

Срок окупаемости с начала реализации проекта 7 месяц.

Срок окупаемости с учетом дисконтирования 1 год.

Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 13372056,6 рублей.

Этапы реализации проекта

Начало реализации проекта начинается после получения кредита.

Окончание через 24 месяца.

Необходимые для реализации проекта мероприятия описаны в Таблице 5 «Этапы проекта» Приложений.

Характеристика объекта

В планах организации Веб-студии предполагается первоначальное ее размещение на квартире руководителя проекта при минимальном объеме инвестиций, при наличии достаточного объема инвестиций — съем отдельного офиса, находящегося в бизнес центре, крупном торговом центре города, что будет способствовать созданию имиджа компании.

Веб-студия (от англ. Web design) предназначена для проектирования пользовательских веб-интерфейсов для сайтов и веб-приложений. Веб-дизайнеры проектируют логическую структуру веб-страниц, продумывают наиболее удобные решения подачи информации, а так же занимаются художественным оформлением веб-проекта. В результате пересечения двух отраслей человеческой деятельности грамотный веб-дизайнер должен быть знаком с последними веб-технологиями и обладать соответствующими художественными качествами.

К созданию и реализации в Веб-студии предполагаются веб-сайты.

Веб-сайт — это страница или совокупность страниц, объединенных одним адресом, выполненных в формате HTML документа или с использованием других технологий, доступных пользователю посредством сети Internet. Веб-сайт — это не просто полная информация о фирме, ее сфере деятельности и контактах — это возможность решения различных маркетинговых и коммерческих задач Вашего бизнеса. Профессионально разработанный сайт может служить как высокоэффективным инструментом ведения бизнеса, так и информационным или имиджевым ресурсом, рассказывающим о деятельности фирмы. В зависимости от целей, сайты условно можно разделить на несколько категорий, определим их как «виды сайтов».

Виды сайтов:

• Сайт - визитка;
• Промо-сайт;
• Корпоративный сайт;
• Интернет-каталог;
• Интернет-магазин;
• Система управления предприятием;
• Информационный портал.

Сайт-визитка - это небольшой сайт, представляющий лицо компании в сети, содержащий основную информацию о владельце, виды деятельности, история, прайс-лист, контактные данные, реквизиты, схема проезда. Тексты имеют определяющее значение для подобных ресурсов. На сайтах-визитках могут быть размещены простейшие формы взаимодействия с посетителями (например, форма для отправки сообщений или гостевая книга).

Основные параметры выполнения сайта-визитки:

• до 5-ти HTML-страниц;
• стиль - сдержанный деловой;
• дизайн — индивидуальный, с учетом фирменного стиля заказчика;
• система управления контентом (CMS) не требуется.

Промо-сайт, или рекламный сайт - интернет ресурс, рекламирующий отдельный продукт, услугу (узкий спектр продуктов или услуг), web-сайты посвященные разовым событиям и акциям (выставка, конференция, праздник, концерт) либо продвигающие бренд. Основные составляющие - рекламная информация об объекте рекламы, различные визуальные приемы удержания фокуса посетителя на объекте, описание преимуществ, актуальность информации. Рекламные тексты высокого качества, текстовые маркетинговые элементы и лаконичность имеют важное значение для промо-ресурсов. Такие сайты напоминают рекламные ролики, в частности, это достигается за счет Flash-анимации.

Жизненный срок промо-сайтов ограничен, но его требуется насытить максимально ярко и эффективно.

Основные параметры выполнения промо-сайта:

• от 5-ти до 10 HTML-страниц;
• стиль - яркий, красочный, запоминающийся;
• дизайн — индивидуальный, с учетом требований заказчика;
• использование Flash-анимации;
• система управления контентом не требуется.

Корпоративный сайт — это полнофункциональный web-сайт, являющийся эффективным инструментом для привлечения и обслуживания клиентов. Максимально полная информация о компании, о реализуемых ей товарах (услугах), прайс - листы, схемы взаимодействия с потенциальными клиентами, формы общения посетителей и персонала компании, оптимизация ресурса под поисковые системы. Специально разработанная навигация для корпоративного сайта позволяет посетителю сайта быстро найти любую интересующую его информацию, заказать товар или услугу, заполнив бланк заказа. Корпоративный сайт может стать основным средством привлечения новых и удержания существующих клиентов.

Для управления разделами сайта, такими как новости, каталог, информационные блоки, статьи, графика и другими разрабатывается система управления сайтом, что позволят владельцу веб-сайта управлять текстовым и графическим наполнением ресурса. Интерфейс CMS программы легкий и интуитивно понятный, не требует специальной подготовки и особых знаний пользователя.

Корпоративный сайт также необходим для размещения информации о своих продуктах и услугах, если компания хочет добиться определенных целей в Интернете:

• построить свой виртуальный бизнес или поддержать свой традиционный;
• предоставить клиентам специфическую техническую информацию;
• увеличить сбыт, сократить торговый персонал или повысить его эффективность;
• предложить клиентам альтернативный канал покупки товара или распространения информации;
• разработать программу управления взаимоотношениями с клиентами;
• привлечь новый сегмент потребителей;
• выйти на мировой рынок;
• повысить уровень осведомленности о бренде и уровень его признания.

Основные технические параметры создания корпоративного сайта:

• от 15-ти до 50 HTML-страниц;
• стиль - сдержанный, деловой;
• дизайн - авторский, индивидуальный, с учетом фирменного стиля заказчика;
• поисковая оптимизация сайта;

Интернет-каталог представляет собой корпоративный веб-сайт фирмы, предлагающей большой ассортимент товаров. Предусматривает специальное программное обеспечение для добавления и удаления товаров в рубрики и подрубрики, быстрого создания разветвленной структуры товарных категорий, удобного ввода описания и изображения товаров. Сайт содержит презентации, подробную документацию, технические и потребительские данные, отзывы экспертов, цены на товары и услуги. Посетители заказывают товары с помощью электронной формы «заказа» — обратной связи. Возможно дальнейшее развития и трансформация интернет-каталога в интернет-магазин.

Основные параметры создания интернет-каталога:

• от 10-ти до 500 HTML-страниц;
• стиль - сдержанный, деловой; яркий, запоминающийся (определяет специфика товаров, услуг);
• система управления сайтом (CMS).

Интернет-магазины предназначены для продажи товаров или услуг через Интернет. В отличие от интернет-каталога, такие сайты содержат функции заказа и оплаты товаров через Интернет, а также работы с корзиной покупок. Используются различные системы расчётов: от пересылки товаров наложенным платежом или автоматической пересылки счета по факсу, до расчётов с помощью пластиковых карт.

Подробная текстовая информация о товарах, а так же тематические статьи на сайте, оказывают положительное влияние на посетителей и побуждают к покупке. Часто на главную страницу выносятся новинки товаров, самые популярные продукты, специальные предложения. Является полной аналогией обычного магазина, но имеет ряд преимуществ:

• большой охват аудитории;
• снижение затрат на содержание магазина;
• удобство в поиске товаров;
• простота в изменении ассортимента в каталоге товаров;
• обработка заказов занимает меньше времени;
• уведомление о новом заказе администратор получает на e-mail;
• от 100-ти до 1000 HTML-страниц;
• стиль - виртуальный торговый зал;
• дизайн - индивидуальный, с учетом фирменного стиля заказчика;
• поисковая оптимизация сайта, ориентированная под номенклатуру товаров, услуг;
• система управления сайтом (CMS).

Сайт с интегрированной корпоративной информационной системой предприятия. Назначение такого сайта — представить компанию в Интернете, сервис и поддержка клиентов, оказание информационных услуг, ведение бухгалтерии, учет товара, услуг, заказов, действий пользователей через веб-ресурс.

Посетители ресурса - случайные посетители, целевая аудитория, сотрудники компании. Как правило, компании не афишируют наличие такой встроенной системы управления на сайте.

Основные параметры создания сайта с интегрированной корпоративной информационной системой предприятия:

• от 100 HTML-страниц;
• стиль - строгий, официальный;
• дизайн - индивидуальный, с учетом фирменного стиля заказчика;
• система управления сайтом (CMS).

Для ресурсов типа информационного портала характерно большое количество информационных материалов, такие как новости, аналитические статьи, репортажи, интервью, комментарии, обзоры и так далее, по тематике сайта. Материалы регулярно обновляются, имеется удобная навигация и поиск, дополнительные сервисы, интерактивные формы: форум, чат, обсуждения, анкеты, опросники, голосования и др.

Сайт такого типа представляет собой сетевое издание, информационное агентство или интернет-представительство off-лайнового СМИ, таких как печатное издание, телевизионные каналы и радиостанций и т. д.

Для информационного портала устанавливается система управления контентом — CMS, обеспечивающая возможность добавления и редактирования информации большим числом пользователей.

Основные характеристики данного интернет ресурса:

• от 100 HTML-страниц;
• стиль - строгий, официальный;
• дизайн - индивидуальный, авторский; с учетом фирменного стиля заказчика;
• система управления сайтом (CMS).

В настоящее время услуги веб-дизайна предоставляют как специальные компании, так и частные лица — фрилансеры веб-дизайнеры или веб-мастера. Веб-дизайнер — сравнительно молодая профессия, и профессиональное образование в области веб-дизайна в России пока не распространено. В связи с увеличением спроса на услуги интернета, растет и спрос на дизайн сайтов, увеличивается количество веб-дизайнеров и таковым может работать человек, совершенно не связанный с дизайнерским образованием.

В настоящее время под термином веб-дизайн понимают именно проектирование структуры веб-ресурса, обеспечение удобства пользования ресурсом для пользователей. Немаловажной частью проектирования ресурса в последнее время стало приведение ресурса в соответствие стандартам W3C, что обеспечивает доступность содержания для людей с ограниченными физическими возможностями и пользователей портативных устройств Х, а также кроссплатформенность вёрстки ресурса. Также непосредственно с дизайном сайтов связаны маркетинг в интернете (интернет-маркетинг), то есть, продвижение и реклама созданного ресурса, поисковая оптимизация. Таким образом, визуальными средствами решаются самые разнообразные задачи, такие как, повышение продаж, укрепление доверия, создание определенного имиджа и другие.

План маркетинга

Прежде чем начать рассматривать конкурентную среду рассмотрим текущее состояние потребительского рынка. В настоящее время вновь нарастающие тенденции международного кризиса диктуют свои условия жизнедеятельности, как граждан и предприятий, так и экономики государства в целом.

Кризисные явления в экономике 2008-2009 гг. оказали негативное влияние на структуру мирового рынка. Однако, начиная с 2010 года, рынок услуг веб-дизайна, стал демонстрировать постепенный возврат на докризисный уровень. В ближайшие годы спрос на услуги веб-дизайна в России будет только расти.

Так же необходимо отметить состояние веб-рынка, сформировавшегося в России за последние пять лет. Многие потребители становятся пользователями интернета, становятся более взыскательными в выборе Интернет-услуг, начинают разбираться в технологиях более сложного порядка, чем просто чтение и пользование сайтами и потому уже имеют выбирать. Оборот рынка по итогам 2012 года составил 17,67 миллиардов рублей, увеличившись на 80% по сравнению с 2009 годом.

24 мая 2012 года завершилась 5-я конференция веб-разработчиков Russian Digital Week, в рамках которой был обнародован свежий рейтинг лучших веб-студий России. В таблице 1 представлена двадцатка лучших Веб-студий России и их доля на рынке услуг веб-дизайна.

Таблица 1. ТОП-20 компаний индустрии Веб-дизайна России

1 Студия Артемия Лебедева	11 Нотамедиа
2 Actis Wunderman
3 ADV/web-engineering
5 Айлав / DEFA Interactive
8 Promo Interactive
9 Creative People	19 Вебпрофи
10 Бюро Пирогова	20 Ingate Digital Agency

При сложившейся ситуации необходимо, чтобы у потребителя было сформирована в сознании уверенность того, что именно Веб-студия является единственным и наиболее выгодным решением проблемы создания веб-продукта. И не возникало желания создаать сайт своими усилиями, основываясь на временном и финансовом факторах. Для этого необходимо проведение мероприятий по формированию потребительского мнения.

Первым веб-дизайнером был Tim Berners-Lee, который изобрел Всемирную Паутину (World Wide Web) и разместил онлайн первый веб-сайт в августе 1991. Он впервые совместил Интернет коммуникации, которые несколько десятилетий включали в себя e-mail и Usenet, с гипертекстом, который тоже уже использовался несколько десятилетий, но ограничивался использованием для просмотра информации, хранящейся на отдельном компьютере, например для дизайна интерактивных CD-ROM.

В самом начале веб-дизайн состоял в использовании простого языка разметки, называемого HTML, который включал в себя некоторые опции форматирования и возможность связывать страницы между собой используя гиперссылки.

Это и являлось отличительной особенностью и выделяло WWW среди прочих средств коммуникации, и именно она отличала веб-дизайн от других видов дизайна.

Вследствие этой уникальной особенности Всемирной Паутины и уникального поведения ее пользователей, которому она способствовала, веб-дизайн стал абсолютно непохожим на все другие виды дизайна, существовавшие ранее.

По мере того, как прогрессировала Всемирная Паутина и веб-дизайн, язык разметки HTML становился более сложным и гибким. Такой инструмент, как таблицы, которые могли использоваться для отображения табулярной информации, был вскоре использован для управления расположением элементов. С введением Каскадных Стилевых Таблиц (CSS) управление расположением элементов на странице считается все более устаревающим.

Технологии интеграции с базами данных известные, как серверное программирование (CGI, PHP, ASP.NET, ASP, JSP, ColdFusion) и стандарты дизайна, такие, как CSS, изменили и усовершенствовали тот путь, по которому идет развитие Всемирной Паутины.

Появление Macromedia Flash на сцене, где все уже были готовы к интерактивности, еще больше изменило лицо Всемирной Паутины, предлагая больше новых функций дизайнерам и создателям медиа и давая новые интерактивные возможности пользователям.

На рынке систем управления сайтами никаких резких изменений за год не произошло, основная тенденция рынка — выдавливание систем собственной разработки «коробочными» CMS (как платными, так и бесплатными);

На сегодняшний день в Рунете работают 3 типа веб-студий, занимающие не более 30% всего сегмента. Основной частью исполнителей сайтов являются частные мастера. Студии делят:

• на мелкие фирмы (1 офис на 3-7 работников),
• на компании средней категории (квалифицированные сотрудники, серьезное оборудование, несколько офисных центров)
• на крупные структуры.

Естественно, обратиться в мелкую компанию будет не самым удачным решением: с одной стороны, заплатить, конечно, нужно будет меньше, но, с другой, и заданного качества результата ждать не придется.

Профессионализм любой веб-студии зависит от следующих параметров:

• опыта работы исполнителей;
• количества реализованных проектов;
• статуса ранее разработанных сайтов;
• уровня удовлетворенности заказчиков.
• применяемых в работе технологий, техники и инструментов.

Многие компании, действующие на рынке, не имеют даже малейшего представления, что веб-дизайн - уже развитая наука со своими закономерностями, принципами и требованиями. Здесь необходимо знать не только азы маркетинга, что является обязательным теоретическим направлением подготовки, но и разбираться в программировании, психологии пользователей и т.д.

Анализируя ситуацию, сложившуюся на рынке Веб-студий необходимо отметить следующее. Количество участников рынка Веб-студийных услуг увеличилось, увеличился объем потенциальных потребителей, поскольку рынок в России еще не достаточно оформился, но существует в системе постоянного увеличения участников. На данный момент на рынке складывается довольно благоприятная ситуация - его объем растет, средняя цена проектов увеличивается, спрос со стороны заказчиков достаточно велик. Однако, учитывая бурный рост общего числа пользователей Рунета, это неудивительно и вполне закономерно. На рынке действует большое число компаний (более двух тысяч), большая часть из которых состоит из 3-4 человек и работает в низком ценовом диапазоне. Разработка сайтов - один из самых популярных и распространенных видов бизнеса среди технически грамотной молодежи. Деятельность подобных компаний абсолютно непрозрачна и с большим трудом поддается какому-либо учету. Большая сложность количественной оценки любых параметров рынка - основная причина полного отсутствия какой-либо аналитической информации, при том, что на “соседнем” рынке Интернет-рекламы ситуация гораздо прозрачнее.

До сих пор рынок находится в промежуточной стадии. Он уже не “дикий”, но и далеко не цивилизованный. Большинство крупных заказчиков и компаний, для которых Интернет действительно важен, сориентировались в ситуации и работают с лидерами рынка, но при этом огромное число средних и мелких компаний-заказчиков по-прежнему обращаются в малые веб-студии или к фрилансерам.

Необходимо также обязательно провести комплекс мероприятий по формированию потребительского мнения, поскольку в сознании граждан в большинстве случаев веб-дизайн связан с чем-то непонятным, бесцельным и дорогостоящим. Необходимы следующие мероприятия:

• реклама в общественных местах, преимущественно, где потребители совершают коммунальные, платежи за пользование телефонной связью и иные платежи;
• реклама на телевидении;
• реклама в интернете;
• участие в рекламных акциях и благотворительных акциях.

Комплекс мероприятий необходимо варьировать в зависимости от ситуации. Главнейшим источником заказов у веб-студий остаются рекомендации удовлетворённых клиентов, обходя в относительном рейтинге важности все остальные инструменты; При проведении благотворительных мероприятий необходимо обязательно проводить рекламу на телевидении в связи с тем, что веб-дизайн сам по себе является очень красивым и зрелищным и предполагает показ визуального ряда.

Рассчитаем потенциальный рынок потребителей услуг Веб-студии. Данные статистики по состоянию на 01.01.2013 года.

Таблица 2. Потенциал потребителей услуг Веб-студий в России

	Москва	Санкт-Петербург	В России	В Европейской части	На Дальнем Востоке
Количество населения в населенном пункте	11,514 млн.чел.	4,848 млн.чел.	143,1 млн.чел.	112,53 млн.руб.	29,37 млн.чел.
Количество веб-студий			2 022	1 590
Количество пользователей Рунета старше 15 лет (от общего количества жителей)	4,51 млн. чел.	1,9 млн. чел.	56 млн. чел.	44,1 млн. чел.	10, 9 млн. чел.
Оборот	1,42 млрд. руб.	60 млн.руб.	17,67 млрд. руб.	13,92 млрд.руб.	3,75 млрд.руб.
Прогнозный прирост валовой выручки 2013 года	От 18 %	От 18 %	От 18 %	От 18 %	От 18 %
Количество прироста Веб-студий на рынке
Потенциальное количество потребителей услуг веб-студий	2,07 млн.чел.	870 тыс.чел.	25,76 млн.чел.	20,26 млн.чел.	5,5 млн.чел.

Учитывая среднестатистические данные общее количество населения Российской Федерации составляет 143,1 млн. человек. Количество Веб-студий в настоящее время по официальным источникам приближается к 2022. В связи с прогнозным ростом валовой выручки и прогнозным ростом рынка Веб-студий количество потребителей продукции Веб-студий составит в будущем периоде 56 млн. человек, при этом 4,51 млн. чел. приходится на Москву, 1,9 млн. человек на Санкт-Петербург. Конечно, не каждый потенциальный потребитель доходит до услуги, тем более что услуги Веб-студий не являются услугами первоочередной необходимости. Потребительский рынок будет формировать необходимость, актуальность создания Веб-студий в том или ином рыночном направлении, но потенциал для реализации качественного предоставления услуг Веб-дизайна есть, что создает для новых предприятий такого типа платформу уверенности в том, что продукция будет пользоваться спросом.

Эксперты считают, что количество пользователей какой-либо услуги, позволяющее ей стать социально значимой, составляет 1% от экономически активного населения. Значит, для России это 1% от 71 млн. человек, т. е. 710 тыс. человек. То есть при грамотно выстроенной маркетинговой политике, подходу к организации студии, создании репутации, открытие нового предприятия способно существовать, выполнять свои функции и приносить прибыль его владельцу. Следовательно, организация Веб-студии при грамотном управлении и выполнении свое миссии должно принести запланированную прибыль.

Распределение веб-студий по крупнейшим городам России представлено на Рисунке 1.

Рис. 1. Распределение веб-студий по крупнейшим городам России

Лидерами по сочетанию этих факторов являются Москва, Санкт-Петербург и Екатеринбург, и эта тенденция будет без изменений в обозримом будущем. При этом по количеству «живых» веб-студий Москва опережает Санкт-Петербург в три раза.

Рассматривая конкурентную среду рынка, необходимо отметить, что она неоднородна в силу различия форм организации Веб-студий. За период с I по II полугодие 2012 года произошел рост динамики численности вновь открытых предприятий Веб-студия.

Таблица 3. Прирост количества «Веб-студия» за период I — II полугодия 2012 года

Регион	Прирост II полугодия 2012 г. по отношению к I полугодию 2012 г.
Северо-западный округ — Ленинградская область
Уральский федеральный округ
Центральный Федеральный округ
Южный Федеральный округ
Приволжский Федеральный округ
Сибирский Федеральный округ
Дальневосточный Федеральный округ

Рынок Веб-студий насыщен участниками. В течение 2008-10 гг. временно сократилось потребление услуг веб-рынка в связи с общим сокращением потребления, связанного с общим мировым экономическим кризисом, в целом, потому его покинули процентов 9% составляющих игроков. За период 2010-2012 года рынок продолжил свой рост от 9 до 35% в год.

Средняя ставка на услуги Веб-студии:

• средняя стоимость разработки корпоративного веб-сайта в 2012 году — 193928 руб. (12%), в I квартале 2013 года ожидается 4% рост цен, по прогнозам экспертов.
• средняя стоимость создания сайта - визитки 22400 руб. в 2012 году;
• средняя стоимость создания промо-сайта 28000 руб. в 2012 году;
• средняя стоимость создания интернет-каталога 20720 руб.;
• средняя стоимость создания интернет-магазина 13440 руб.;
• средняя стоимость создания системы управления предприятием 120000 руб.;
• средняя стоимость создания информационного портала - 134400 руб.

Итак, бизнес, основанный на создании Веб-студии перспективен, несмотря на ужесточившиеся условия деятельности на рынке. Число граждан, предпринимателей, желающих открыть свой бизнес, проявить свои творческие способности, а также промышленных предприятий, посредством интернета постоянно растет. Актуальности данной тенденции в настоящее время придает экономический кризис. В Веб-студия стали обращаться чаще, несмотря на высокие цены - эта услуга позволяет достаточно быстро выйти на рынок реализации продукции и занять свою нишу при продвижении продуктов, товаров, услуг.

Технико-экономические данные оборудования

Основным оборудованием Веб-студии является компьютерное оборудование, состоящее из настольного компьютера, модема, сканера, принтера. Компьютерное оборудование должно отвечать требованиям программного обеспечения, необходимого для выполнения работ веб-дизайна, а также вести работу в интернете с целью проверки работы созданных сайтов в режиме работы заказчиков, таких как корпоративные сайты или порталы.

Примерные характеристики приобретаемого для Веб-студии оборудования представлены в Таблице 6 Приложений.

Для технического обеспечения работы веб-студии необходимо приобрести программное обеспечение следующих видов:

• системное, или общее ПО;
• пакеты прикладных программ (FrontPage и более сложные программы в зависимости от степени сложности заказов).

Наиболее важно проработать выбор покупки программного обеспечения, для того, чтобы приобрести соответствующее оборудование.

Также для работы Веб-сайта необходимо подключение к интернету и безлимитный трафик, а также предполагается покупка лицензионного программного обеспечения, включающего в себя бесплатное обновление. Подключение должно быть таким, чтобы работа Веб-студии была бесперебойной. Также для безопасности работы необходимо приобрести стабилизатор питания.

Также в офис необходимо провести чек-банк с возможностью оплаты через банк, чтобы клиенты могли оплачивать заказы не только по предоставленным счетам-фактурам, но и по банковским картам.

Техническая оснащенность Веб-студии должна соответствовать качеству продукции предприятия, что будет способствовать формированию ее репутации и заложенной в маркетинговую политику предприятия стратегии долгосрочных инвестиционных вложений. Именно поэтому предприятие необходимо снабдить высокоэффективным, надежным оборудованием, студии достаточно скромны и могут увеличиться во второй год существования в связи с расширением штата, вследствие увеличения объема заказов. способным обезопасить данный вид бизнеса от негативного влияния внешней среды. Необходимо отметить, что технические характеристики создания веб-студии достаточно скромны и могут увеличиться во второй год существования в связи с расширением штата, вследствие увеличения объема заказов.

Финансовый план

Система учета: Финансовый год предприятия начинается в январе.

Валюта проекта: рубли (руб.)

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль
	Добавленная стоимость
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей
Подходный налог	Фонд оплаты труда
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда

Прогнозируемая структура доходов

Прогноз продаж 2013-2015 годов основан на:

• анализе спроса потребителей продуктов Веб-студий;
• анализе рынка предоставления услуг Веб-студий;
• на общих выводах о состоянии рынка предоставляемых услуг.

При составлении программы реализации услуг Веб-студии будет рассматриваться самый низкий порог рентабельного количества приобретения услуг Веб-студии.

Таблица 4. План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем услуги в месяц	Цена	Выручка от реализации (руб.)
1 год инвестирования			от 12 000 рублей	120 000
1 год инвестирования			от 120 000 рублей	600 000
2 год инвестирования	Создание сайтов-визиток, промо-сайтов, интернет-магазинов.		от 12 000 рублей	240 000
2 год инвестирования	Создание систем управления предприятием; информационных порталов, корпоративных сайтов.		от 120 000 рублей	1 440 000
3 год инвестирования	Создание сайтов-визиток, промо-сайтов, интернет-магазинов.		от 12 000 рублей	408 000
3 год инвестирования	Создание систем управления предприятием; информационных порталов, корпоративных сайтов.		от 120 000 рублей	2 520 000

При сохранении тенденций развития данного рынка, а именно прирост потребителей в размере от 18% в месяц, предприятие достигнет роста объемов реализации при минимальных прогнозах роста рынка до 12,6 млн. рублей в год и более. Поскольку предприятие преследует цель преодолеть барьеры вхождения на рынок, а именно максимально увеличить прибыль посредством предоставления высококачественных услуг Веб-дизайна, то приобретать необходимо высококачественное оборудование, которое и составляет основную, наряду с оплатой труда, расходную часть проекта. Также при анализе расходов учтен спектр предоставляемых услуг предприятия. К приобретению запланированы высокотехнологичное компьютерное оборудование, модем, открыт счет в банке, а также все оборудование будет снабжено стабилизатором напряжения для соблюдения сохранения информации клиентам работы компьютерной системы.

Также на предприятии предусматривается привлечение высококвалифицированной рабочей силы спустя год работы Веб-студии, что увеличит объем заказов, для чего будет применен конкурс на вакантные места и претенденты будут отбираться в течение месяца. Средние показатели заработных плат на рынке продемонстрировали отчётливую тенденцию к росту — рынок постепенно возвращается к вопросу кадровой конкуренции.

Все расходы предприятия, представленные в Таблице 7 Приложений, окупятся в течение полугода.

Оценка риска

Риски при ведении данного вида бизнеса состоят в следующем:

• рост компетентности заказчика;
• интеграция сайтов в общую IT-инфраструктуру компаний;
• использование сторонних CMS-систем;
• уплотнение рынка;
• диверсификация бизнеса крупных компаний;
• рост числа компаний-субподрядчиков, работающих с клиентом через веб-студии;
• увеличение количества средних и крупных студий в регионах.

Финансово-экономическое обоснование инвестиций

Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере 612000 рублей на 12 расчетных месяцев с нормой дисконта 17,5%.

При расчете выяснилось, что точка безубыточности предприятия начинается с 7-го расчетного месяца. В этот период первая сумма прибыли составит 370671,6 рублей. Это связано с предоплатой за первые заказы и полученной в связи с этим возможностью с первого месяца инвестирования оплатить и банковский кредит, и иные расходы, необходимые для ведения проекта.

По истечении периода кредитования сумма прибыли составит 1384650 руб. При этом прибыль банка составит 41697,6 руб. за 24 расчетных периода.

Ежемесячные выплаты расходов составили в первые 12 расчетных периодов 295350 рублей, что связано с наймом персонала и расходами на оплату труда.

Итоговая валовая прибыль проекта составила: 25200000 рублей.

Прибыль проекта составила: 13372056,6 рублей.

Выводы

Проведенное исследование показало, что такой вид бизнеса, как Веб-студия является прибыльным и перспективным. Одно из главных условий его функционирования является формирование репутации посредством производства высококачественной продукции и проработки документации приема и сдачи изготовленной продукции, что сформирует основной контингент потребителей и привлекают созданным впечатление дополнительных клиентов. Открытие Веб-студии и ее развитие потребует от руководителя проекта сознания того, что данный вид бизнеса требует тщательной проработки, капитальных вложений и четкого регулирования работы установленного количества работников. Если руководитель проекта понимает, и берет на себя ответственность за создание репутации предприятия подобного характера, то Веб-студия будет приносить прибыль и выполнять свою непосредственную задачу в течение того времени, которое сам руководитель захочет, чтобы оно существовало, поскольку входные барьеры в отрасль очень низкие.

Приложения

Приложение 1

Таблица 5. Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Внесение в госреестр, регистрация, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Покупка компьютерного оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 календарный день
Покупка лицензионного программного обеспечения	Заключение инвестиционного договора	1 календарный день
Подключение Интеренета	Заключение инвестиционного договора	От 5-30 календарных дней
Оплата создания сайта, регистрации домена и т.д.	Заключение инвестиционного договора	От 2-30 календарных дней
Проведение меропряитий по продвижению сайта	Заключение инвестиционного договора	1-60 календарных дней
Найм дополнительной рабочей силы	360 календарных дней	1-360 календарных дней

Приложение 2

Таблица 6. Технические характеристики компьютерного и факсимильного оборудования

Наименование	Описание
Компьютер HP dc7800 USDT E6550	160GB 7200rpm SATA HDD No Floppy SuperMulti 1.0GB PC2-5300 (sngl chnl) 3-3-3 Wty WinVista DwngrdToXPPro vPro AMT MSofcRdy McAfeeAV
ZyXEL OMNI 56K PRO	Первый в мире Интернет-модем с дисплеем. И вы можете установить его у себя дома. Он не только развивает высочайшую скорость и удерживает телефонную линию любого качества. Он работает АОНом, когда выключен компьютер.
LCD Монитор BenQ 19" G920WA, Black	Интерфейс — D-Sub Диагональ — 19 " Широкоформатный — Да Разрешение — 1440 x 900 Яркость — 250 кд/м2 Контрастность — 1000:1 Угол обзора — 170° / 160° Время отклика — 5 мс Размер зерна — 0.283 мм Размеры — 370.95 х 444.4 х 165 мм Потребляемая мощность — 25 Вт Ключевые преимущества — Малое время отклика, современный дизайн Цвет — Чёрный Блок питания/электропитание — Встроенный Возможность крепления на стене — Да Вес (Кг) — 3.8
Принтеры	Устройство: принтер Тип печати: черно-белая Габариты: 340x190x219 мм Вес: 4.7 кг Устройство: принтер Тип печати: черно-белая Технология печати: лазерная Размещение: настольный Область применения: персональный Количество страниц в месяц: 5000 Максимальный формат: A4 Максимальное разрешение для ч/б печати: 600×600 dpi Скорость печати: 15 стр/мин (ч/б А4) Время выхода первого отпечатка: 8.50 c (ч/б) Печать на: карточках, пленках, этикетках, фотобумаге, глянцевой бумаге, конвертах, матовой бумаге Поддержка PostScript: нет Подача бумаги: 150 листов (стандартная) Вывод бумаги: 100 листов (стандартный) Объем памяти: 2 Мб, максимальный 2 Мб Интерфейсы: USB 2.0 Поддержка ОС: Windows, Mac OS Габариты: 340x190x219 мм Вес: 4.7 кг

Приложение 3

Таблица 7. Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Покупка персонального компьютера				22 851	22 851
Покупка монитора				4 484	4 484
Покупка модема				4 910	4 910
Покупка принтера				4 300	4 300
Покупка факса				8 800	8 00
Создание собственного сайта				120 000	120 000
Подключение к Интернету
Оплата трафика Интернета			5 400		5 400
Зарплата персонала		249 900	2 998 800		2 998 800
— в т.ч. налоги		79 900	958 800		958 800
Проведение маркетинговой компании		45 000	540 000	150 000	540 000
Итого:		295 350	4 503 000	315 795	3 709 995

С развитием интернет-технологий все более актуальным становится вопрос, как открыть свою веб-студию. Представим подробный бизнес-план с расчетами и расскажем, каким этапам следует больше уделить внимания, чтобы продвинуть услуги фирмы на современном рынке.

Удобно то, что вам необязательно нужно разбираться во всех тонкостях создания и продвижения сайта. Для этого достаточно нанять опытных специалистов. На плечи начинающего предпринимателя лишь ляжет поиск клиентов и финансовая сторона вопроса.

Что это такое?

Веб-студия – это фирма, предоставляющая ряд услуг:

1. Создание сайтов для частных и корпоративных клиентов. Это одно из самых востребованных направлений на сегодняшний день, так как практически у каждого бизнеса должна быть страничка или полноценный сайт в сети. Их создают различные организации, магазины, аптеки, знаменитости, блоггеры и пр. С его помощью можно рекламировать свою деятельность, общаться с клиентами, собирать отзывы, проводить опросы, информировать о новинках, товаре, совершать онлайн-покупки и многое другое.
2. Помимо веб-разработки, такая студия предлагает и сопутствующее сопровождение – раскрутку, продвижение в поисковых системах, различные регистрации в каталогах, техническую поддержку, наполнение сайта, верстку, интеграцию на мобильные приложения, программирование, модернизацию, изготовление лэндингов, аудит, администрирование и пр.
3. Дизайнерские услуги – самый прибыльный и популярный вариант заработка. Ведь создать свою страничку могут многие, воспользовавшись бесплатными платформами и системами. Но вот придать ей уникальности, оригинальности, разместить логотипы компании может оказаться для новичка сложным заданием. Намного проще и дешевле обратиться в веб-студию для заказа индивидуального оформления.

В зависимости от ваших навыков или умений нанятых специалистов можно составить полный перечень предоставляемых услуг. От этого будет зависеть наплыв клиентов, наличие конкурентов в той или иной области веб-разработки, уровень расценок, сложность заданий и длительность их выполнения.

Преимущества и недостатки бизнеса

Распишем основные выгоды от такого способа заработка:

• Сегодня уже стало нормой наличие собственного сайта практически у каждой компании, фирмы, офиса, учреждения и даже магазина, поэтому спрос на такие услуги возрастает с каждым днем.
• Можно начать бизнес с нуля почти без финансовых вложений, ограничившись минимальными расходами.
• Доступно постепенное расширение студии по мере накопления клиентской базы и увеличения доходов.
• Широкий спектр предлагаемых услуг в сфере веб-разработки.
• Высокая рентабельность.
• Есть возможность работать удаленно, без аренды офиса, в домашних условиях по гибкому графику.

Правда, минусы у такого рода бизнеса тоже есть:

1. Высокая конкуренция.
2. Сначала придется потратить множество сил на поиск клиентов и создание хорошей репутации.
3. Самостоятельно выполнять все заказы не получится, поэтому вам придется рано или поздно найти фрилансеров для выполнения отдельных заданий или же нанять постоянных сотрудников.
4. Пока еще большинству заказчиков сложно объяснить разницу между дорогим и дешевым сайтом, что не всегда даст возможность зарабатывать много на выполнении сложных задач.
5. Взаимодействие с заказчиками иногда оказывается достаточно трудным – нужно точно понять пожелания и потребности клиента, изложить все в техническом задании для исполнителя и при этом результат может разочаровать какую-то из сторон диалога.

Скачайте бесплатно в качестве образца .

Оформление деятельности

Если вы желаете вести законный бизнес, находить серьезных клиентов, заключать договоры о предоставлении услуг, то веб-студию нужно обязательно зарегистрировать. Для этого в налоговую службу подаются документы для оформления ИП или ООО. При небольших объемах работ первого варианта окажется достаточно, тем более что тогда никаких сложностей с бухгалтерскими отчетами не возникнет.

Индивидуальному предпринимателю разрешается выбирать упрощенную схему налогообложения. А если вы не будете нанимать постоянный штат сотрудников и арендовать офис, то ни с какими дополнительными контролирующими службами и органами вам не придется иметь дела.

С чего начать?

Опишем коротко пошаговую инструкцию, как открыть веб-студию с нуля:

• Определитесь с уровнем профессионализма своих работников и услугами, которые сможете предоставлять населению.
• Зарегистрируйте фирму в государственных органах.
• Составьте штат сотрудников для работы в офисе или же подберите подходящий персонал на биржах фрилансеров.
• Откройте банковский счет и несколько платежных виртуальных кошельков в популярных системах (WebMoney, PayPal, Яндекс.Деньги и пр.).
• Продумайте образец стандартного договора на предоставление услуг клиентам. Проконсультируйтесь на эту тему с опытными специалистами и проверьте на наличие ошибок, пропишите каждый пункт.
• Выберите домен для своего сайта и хостинг с хорошей службой поддержки и адекватными расценками. Создайте страничку для веб-студии, которая станет не только визитной карточкой компании, но и образцом вашего уровня профессионализма. Здесь можно разместить адрес, контактные телефоны, портфолио выполненных работ и пр.
• Займитесь поиском клиентов. Для этого составьте выгодное и заманчивое для них предложение о сотрудничестве.

Офис и оборудование

Как уже говорилось, чтобы создать веб-студию, необязательно арендовать какое-либо помещение. Совершать всю деятельность можно в домашних условиях. Это значительно сэкономит ваши стартовые затраты.

Но если вы решили обеспечить высокий уровень репутации, соответствовать лучшим стандартам и общаться с клиентами на своей территории, тогда можно найти подходящее помещение для обустройства студии. Для этого желательно арендовать офис в каком-нибудь бизнес-центре, торговом комплексе или расположить его в других людных местах.

Размеров помещения в 30 кв. м. должно хватить для начинающего проекта. Возможно, со временем вы пожелаете расшириться, если количество сотрудников и клиентов будет стремительно расти. Для каждого рабочего места понадобится:

1. Офисная мебель.
2. Оргтехника.
3. Специальное лицензионное программное обеспечение для выполнения любых видов работ.
4. Канцтовары и расходные материалы.

В зависимости от размера штата сотрудников будут отличаться и затраты на приобретение данных элементов.

Персонал

При минимальных вложениях и выполнении заказов на дому, в онлайн-режиме, можно ограничиться набором специалистов по интернету. Сегодня существует достаточно много различных бирж, на которых есть профессионалы разного уровня и направлений:

• веб-разработчики;
• СЕОшники;
• копирайтеры;
• дизайнеры и пр.

В зависимости от каждого задания можно подбирать подходящий состав команды. При наличии частых и постоянных заказов схожей сложности выгоднее нанять сотрудников для работы в офисе. При этом оплата их деятельности не всегда считается по стандартной ежемесячной ставке, а чаще определяется в процентном отношении от выполненных работ. Это может быть 15-25% от каждого заказа.

Поскольку ваша фирма занимается созданием и раскруткой сайтов, их оформлением и прочей подобной деятельностью, то и первым стратегическим ходом для распространения информации о ней является интернет:

1. На своем сайте изложите перечень предоставляемых услуг.
2. Составьте красивое портфолио готовых работ.
3. Разместите объявления в различных социальных сетях, на форумах и пр.
4. Сделайте электронную рассылку.
5. Выполняя заказы на онлайн-биржах, уточняйте, что являетесь владельцем веб-студии.

Но не будет лишним воспользоваться и более стандартными способами:

• объявления в СМИ;
• листовки;
• баннеры и плакаты;
• заказ рекламной статьи в журнале и пр.

Самым же эффективным способом найти клиентов для начинающей веб-студии является прямой контакт с владельцами фирм и различных учреждений в вашем городе. Перезванивая или назначая личные встречи, максимально четко и грамотно излагайте, чем занимается ваша компания, и что вы можете предложить своим заказчикам. Опишите перспективы создания сайта и его возможности для тех организаций, у которых еще нет своей странички в сети.

Финансовые подсчеты

При составлении бизнес-плана нужно обязательно учитывать все предполагаемые расходы и доходы, чтобы хотя бы приблизительно определиться, сколько стоит организация подобного проекта и как скоро окупятся все вложения. Опишем средние показатели расценок при открытии веб-студии в отдельном офисе.

Поскольку не всегда клиенты находятся с первых же дней работы офиса, то придется заложить в начальные затраты еще и ежемесячные расходы на содержание студии.

Пока вы еще не столь популярны, чтобы услугами новой организации желали пользоваться все в городе, ваши доходы будут сильно зависеть от того, как быстро вы найдете клиентов и какие расценки установите. Возможно, первые месяцы будете работать в убыток, но это лишь временное явление. Уже через полгода-год можно добиться полной окупаемости проекта, а при создании хорошей репутации заказчики сами начнут выстраиваться в очередь.

Если же ограничиться собственными силами и небольшой помощью фрилансеров, то стартовые вложения окажутся не выше 7 000 рублей, что окупится уже после выполнения первого заказа. Так, для начинающих предпринимателей с небольшими финансовыми возможностями желательно развиваться постепенно и только с увеличением дохода и роста клиентской базы задумываться о создании отдельного офиса.

Существует и другой вариант организации бизнеса – приобретение франшизы. В таком случае за определенную плату вам предоставят готовый план развития проекта, узнаваемый бренд фирмы, помогут с обустройством помещения и поиском первых клиентов. Такой способ ведения дела подходит тем, кто не имеет опыта в предпринимательстве и желает обучиться всем тонкостям у профессионалов.

Видео: как открыть свою веб-студию?

Как и в любом другом бизнесе, планирование - это обязательная часть. Оно почти никогда не сбывается (разве что только у таких фанатиков как мы), но и без него нельзя. Если вы хотите что-то улучшать, это нужно запланировать и замерить. Сейчас и в последствии считать будем все. Привыкайте. Это не сложно + я дам для этого нужные инструменты.

P.S. Это вторая статья из цикла «Как сделать веб-студию эффективной и начать зарабатывать?» . Теперь к бизнес планированию!

Ставим личную цель

Рассчитаем этот бизнес на три предстоящих года. Только давайте пойдем от обратного. Сначала определите, сколько вы лично и ваши сооснователи хотите зарабатывать через три года. Именно из этого мы будем исходить планируя, сколько вам нужно будет работать.

Вы пока определитесь лично для себя, а я поставлю для всех остальных цель через 3 года – в месяц покупать по новой Toyota Corolla. Думаю, это достаточно хороший мотиватор. Звучит, конечно, очень попсово, похоже на бизнес-молодость. Но что делать…

Планируем продукты

Прежде чем начнем, еще раз обращу ваше внимание на то, что мы открываем разработку сайтов широкого профиля для малого бизнеса. Почему это важно, я рассказал . Начинаем.

Мы будем продавать четыре категории сайтов:

• Информационные сайты – это самый простой и самый востребованный продукт. Сюда относятся в первую очередь корпоративные сайты компаний. Узкоцелевые решения (личные сайты, сайты событий, сайты …) - все это неплатежеспособные доли процентов. Отказываться от них не стоит, но и фокусироваться тоже.
• Сайты с каталогом продукции – вторая по популярности категория. Это презентация товаров и услуг, которые можно заказать, но нельзя купить online. Таких сайтов очень много и они, как правило, самые денежные. В большинстве случаев – это сегмент b2b который работает не только на свой регион, но и на всю Россию.
• Интернет-магазины – каталог продукции с возможностью оплатить товар online. Пока таких сайтов еще не большинство, но группа набирает рост. Средний цикл жизни таких сайтов в среднем меньше, чем в первых двух категорий, а себестоимость разработки выше. Зато если магазин выжил – это хороший клиент.
• Лэндинг – посадочная страница. Этот тип сайтов уже в мозгу у каждого заказчика и было бы глупо не выделить его в отдельную категорию. Их заказывают много, но далеко не всем, кто заказывает лэндинг, нужен именно он. Им скорее всего нужен гибридный лэндинг, который легко продвигать и масштабировать до нормального сайта. + Эти сайты сложно стандартизировать….

Возможно, вы придумаете что-то еще, но не стоит уходить в узкоспециализированные решения на начальном этапе. Даже в линейке продуктов 1С еще не взлетело ни одно нишевое решение с точки зрения денег, как самостоятельный продукт. Поэтому берем широким фронтом.

Поддержку планируем само собой, в остальные услуги пока не лезем. Это самое интересное, но чуть позже.

Планируем сроки и стоимость

Тут все очень просто. Главное сейчас и в последующем понимать, что сначала вы планируете показатели, на которые выйти (конкретные цифры), а потом придумываете как их выполнять.

Цена. Начинать советую с минимальной среди конкурентов цены, но не ниже рентабельности. Минимальная цена даст вам возможность создать профицит заказов, который очень потребуется что бы внедрять все последующие советы. Понятно, что только лишь благодаря низкой цене – заказы не появятся, но пока у вас ничего больше то и нет (если есть, то отлично!).

Сроки. Это важный критерий для заказчика, особенно для малого бизнеса. Клиент может говорить, что это для него не важно, но это не правда. Чем быстрее вы сдадите ему рабочий сайт, тем с большей вероятностью он вам заплатит и порекомендует знакомым. Определите адекватные сроки, чуть меньше чем по рынку. В последствии я расскажу, как их выполнять.

Почему важен профицит заказов? Дело в том, что если у вас не будет потока заказов, с которым вы не будете справляться, то инновации (автоматизация процессов) будут внедрятся медленно. Работа будет идти спокойно, размеренно, вам будет казаться, что у вас все хорошо… до тех пор, пока конкуренты не внедрят новые технологии и обгонят вас на большой скорости.

Шаблон бизнес-плана студии

В шаблоне бизнес-плана почти все заполнено за вас. В первую очередь заполните сколько вы хотите зарабатывать через 3 года. Сейчас эта сумма 700 000 рублей (прибыль до уплаты налогов). Если эта цифра вас устраивает – оставляйте все как есть. Зарплаты, аренда – усреднены для региональных городов с населением до 400 000 жителей. Для более крупных городов можно корректировать. Но не торопитесь завышать затраты. Некоторые наши регламенты позволят брать и учить новичков, которые через 3 месяца станут хорошими специалистами.

По всем вопросам можете мне писать в группе на Facebook или в комментариях к постам. Телеграмм прежний.

Все новые материалы будут появляться на CMS Magazine и на Хабре. Мы так же можем встречаться на вебинарах, чтобы более подробно раскрыть темы и обсудить детали. Спасибо всем, кто присылает обратную связь!

По оценкам экспертов в области экономики, интернет-бизнес в России находится на начальном этапе своего развития. Сетевой рынок пребывает в том благоприятном для предпринимателя состоянии, когда спрос с большим перевесом превышает предложение.

И хотя выгодная конъюнктура - серьезный фактор для прогнозирования положительной динамики развития интернет проектов, предпринимателю все-таки приходится прилагать немало усилий для развития своего дела, в том числе и в области поиска инвестиций. О том, как составить бизнес-план веб-студии и реализовать его, мы расскажем в этом обзоре.

Выбор формата для веб-студии зависит от предусмотренного бизнес-планом бюджета на открытие предприятия по созданию сайтов на заказ. Чем меньше бюджет, тем меньше студия, и наоборот.

Это могут быть как функционирующие в интернете веб-мастерские, так и реальные предприятия, работающие по полному производственному циклу.

Начальные инвестиции в веб-студию и расходы на текущую деятельность

Перед тем как открыть веб-студию в сети, предпринимателю необходимо будет потратить:

• около 2 тысяч руб. на государственную регистрацию (в том числе 800 руб. – );
• 3 тысячи руб. на покупку доменного имени для своего сайта и оплату хостинга;
• 10 тысяч руб. на рекламу.

Это основные финансовые затраты. Кроме того, основателю веб-студии необходимо будет вложить еще массу собственного труда, чтобы студия заработала: создать сайт, разработать агентские договоры с исполнителями, найти фрилансеров и заключить с ними договоры, разрекламировать свою деятельность.

Это достаточно большой объем работы, и хорошо, если на отладку всех бизнес-процессов веб-студии у предпринимателя уйдет месяц.

Для полноценной работы стационарной веб-мастерской понадобится:

• 2 тысячи руб. на регистрационные процедуры (ИП);
• 400 тысяч руб. на оборудование;
• 20 тысяч руб. – ежемесячная аренда небольшого офиса;
• 40 тысяч руб. месячная оплата труда администратора и бухгалтера;
• около10 тысяч руб. в месяц – налоги и другие обязательные платежи.

Зарплата веб-дизайнеров, контент-менеджеров, программистов и прочих специалистов, которые непосредственно создают продукт веб-мастерской, в этом расчете не указывается. Оплата их труда будет зависеть от количества и стоимости заказов. Обычно она составляет до 50% дохода веб-студии.

Как искать клиентов

Грамотная реклама, основанная на реальной информации о качестве своей продукции и о своих предпринимательских успехах - наилучший маркетинговый ход, который поспособствует созданию положительного имиджа компании и привлечет клиентов.

Есть неоднозначное мнение, что такую стратегию покорения рынка могут использовать только компании, которые уже наработали себе позитивную историю. Однако и новичкам на рынке создания и продвижения веб-услуг есть, что презентовать:

• в реализации проектов задействованы профессионалы;
• выгодные контракты с крупными региональными или федеральными заказчиками;
• использование инновационного продукта и т.д.

Задумывая свою рекламную компанию, собственник веб-мастерской должен определить, в чем ее уникальность, и какую пользу своим клиентам она может принести, и именно этот посыл должен стать ядром рекламного пакета. Единственное требование – информация должна быть достоверной.

Доходная часть и окупаемость проекта

Прибыль веб-студии будет зависеть от избранной политики ценообразования. Стоимость услуг по созданию и оформлению сайтов варьируется от 18 тысяч руб. до 100 тысяч руб. (минимум – создание обычного сайта-визитки, максимум – разработка сложных систем для внутреннего пользования).

В услуги веб-мастерских входят также: дизайн, верстка, создание и наполнение каталогов для интернет-магазинов, техническая поддержка и многое другое. Такой бизнес привлекателен тем, что можно не просто выполнять разовые работы и получать за них единовременные выплаты, но и заключать договоры с клиентами для долгосрочного сотрудничества, тем самым обеспечивая себе стабильный доход.

По отзывам предпринимателей, которые перед тем, как создать веб-студию в сети, вложили в нее до 20 тысяч рублей, они окупили свои затраты с первых двух-трех заказов. Редкий бизнес окупается так быстро.

Создание полноценных стационарных веб-мастерских будет окупаться значительно дольше - около года. Все зависит от количества и объема заказов. Но если учесть, что для выхода на чистую прибыль в любом деле нужно определенное время, то для веб-бизнеса один год на окупаемость – довольно-таки неплохой срок.

О выборе стратегии и способах привлечения клиентов в веб-студию говорится в следующем видео: